Verkeerde productfoto's? Geen verkopen!

Op Alibaba zijn we onderhand aardig bekend geworden waardoor je waarschijnlijk wel een idee hebt gekregen van het belang van goede duidelijke productfoto’s.

Wij ondervonden bij ons eerste product direct de ongelofelijke impact van goede productfoto’s. In onze eerste volle week van PPC campagne voeren, werden we bijna 12.000 keer bekeken en klikten slechts 3 mensen op ons product. Dit is de foto die we destijds gebruikten:

Hoewel hij beter was dan de productfoto’s van onze supplier, was het nog lang niet aantrekkelijk voor een klant om erop te klikken. Goed dat we meteen de PPC Campagne waren gestart want aan deze cijfers hadden we iets!

We hebben direct nieuwe foto’s gemaakt en de week erna hadden we tientallen clicks en, nog belangrijker, gemiddeld 6 verkopen per dag! De basis was gelegd. 

Oké, wat hebben wij gedaan om zo snel de cijfers naar onze hand te zetten?

Stap 1: goede belichting

We hebben nieuwe productfoto’s gemaakt in een ruimte met grote ramen en daardoor veel zonlicht. Dit deden we met dezelfde camera (16MP) en het verschil was enorm.

Stap 2: toevoegen van schaduw

goede productfoto amazon

Het toevoegen van een klein beetje schaduw op de productfoto’s geeft een realistischer effect. Als je geen professionele lampenset met wit doek hebt, moet je slim zijn. Dat betekende in ons geval: een achtergrondkleur tegengesteld aan de kleur van het product (net als fluoriserend groen op filmsets). Hierdoor knip je op je computer gemakkelijk de achtergrond weg. Dit kan met gratis tools als Pixlr of Paint3D. Daarna zorg je voor het schaduw effect en klaar is kees. Rechts zie je het resultaat.

 

 

symbolen product listing

Zorg er wel voor dat je symbolen daadwerkelijk iets toevoegen aan de beeldvorming van je product (bron).

Stap 3: symbolen gebruiken

Dit is iets dat elke industrieel ontwerper tegen je zal zeggen: geen tekst maar symbolen! De industrieel ontwerpers die wij kennen zeggen dit in ieder geval ;-). Klanten willen geen eindeloze teksten lezen maar in één opslag zien wat een product te bieden heeft. Plak daarom informerende symbolen op je foto’s. Dit kan bijvoorbeeld een sneeuwkristal zijn om te laten zien dat je product de kou aankan.

 

 

 

3-30-300

Dit sluit perfect aan op de 3-30-300 regel:

3 seconden: mensen bepalen in de eerste 3 seconden of ze iets interessant vinden.

Je eerste productfoto moet aantrekkelijk ogen. Net als de naamgeving van je product!

30 seconden: de tijd dat mensen bepalen of ze naar een product blijven kijken of verder gaan.

Zorg dat je kernboodschap van je product direct duidelijk is: wat heeft het te bieden. Welke Unique Selling Points (zie product kiezen) onderscheiden jouw product van anderen? Omdat mensen in

300 seconden: om het gehele product te bekijken en te besluiten of er geld gaat rollen.

De eerste 33 seconden zijn dus het allerbelangrijkst. Zorg ervoor dat de klant hierin wordt overgehaald om te naar je product te blijven kijken. Dat kan niet met tekst maar wel met goed belichte productfoto’s waarin je snel duidelijk maakt wat jouw product zo goed maakt.

Onthoud hierbij: symbolen op een foto zeggen meer dan begeleidende teksten.